动漫行业的市场营销策略

浏览: 199次 来源:网络整理 作者:佚名

2021-02-28 10:02:05

动漫行业的市场营销策略

我国动画产业规模巨大,向世人诠释出它巨大的能量。但是随着动画产业的迅猛发展亚博APP安全有保障 ,同行之间的竞争也更加激烈,如果动画企业在营销方面没有创新,没有正确的营销策略,将无法在这巨大的市场上立足。

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一、我国动漫产业的现况

动漫产业是指以创意为核心,以动漫、漫画为表现形式,包含漫画图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台剧和基于现代信息传播技术手段的漫画新品种等动画直接产品的开发、生产、出版、播出、演出和销售,以及与漫画形象有关的服饰、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营的产业。对于八零后来说,“小蝌蚪找爸爸”“猴子捞月亮”“三个僧人”等国产动画为这一代人的童年平添的炫目的色调。这些漫画创造了中国动漫的辉煌历史,在动漫的历史长河中留下灿烂的一刻。但是随着八十年代美韩国等国动画的潮涌而至,我国的动漫产业步入了长时间的沉睡状态。

从文化弘扬的角度来看,国外动画影响了我国中学生的价值观和人生观的发展与产生,我国动漫的短暂缺位促使我国千年传统文化的弘扬出现断层。所以我国政府陆续颁布一系列的关于动画生产指导性文件,支持国产动画的发展,我国的动漫产业步入了第二次的黄金发展时期,大批的动画作品陆续而出,满足了人们愈加下降的漫画文化产品需求。越来越多的企业加入到了漫画这样行列,但是这也给行业企业带来了巨大的冲击。

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二、动漫产业市场营销存在的问题

(一)缺少目标市场细分

动漫市场具自身的奇特之处,它的销售情况与订购群体的偏好有着密切的关系,如果无视订购群体的差异,对所有的动画产品采用“一刀切”的销售模式,必将对营销资源导致巨大的浪费,也不能取得理想的销售疗效。

(二)IP品牌维护不够

我国在漫画品牌创作上略显薄弱,在原创IP上存在着显著的不足之处。我国的品牌建设工作相较于其它国家显著落后,同时没有良好的维护机制,导致我国的漫画品牌影响力较为微弱。从国际市场来看,品牌竞争是企业生存的决定诱因,品牌的优劣对于前面的营销有着决定作用。

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(三)情感营销低效

动漫产品对于人们的精神领域有着重要影响亚博APP安全有保障 ,好的动画产品才能与人精神共鸣,触动人的内心情感,使人获得情感上的满足。所以情感营销是漫画产品的重要营销手段,是一种高效的营销策略。但是目前我国的漫画销售市场上,好多企业并没有顾虑到这一诱因,导致营销失败。

三、对我国动画产业市场营销有效策略的建议

(一)注重目标市场细分

在动漫产业市场营销中,注意做到目标的细分。在这一方面不能小气财力、人力亚博APP安全有保障 ,要进行详尽的市场调查,详细界定出不同年纪、职业的人群的具体需求,从而确定明晰的市场目标。

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另外一方面,确立好市场目标之后,把有限的资源都集中的这一目标市场中来,能够充分利用资源,避免资源过分分散而导致资源浪费的现象。有效减少销售成本亚博APP安全有保障 ,提高营销疗效。

(二)注重“IP”品牌建设

创造出具有良好影响力的“IP”品牌,品牌效应在动画的发展过程中同样起着巨大的作用,对于动画产业的不断扩大也是一个王牌手段。我国在动画设计时,十分重视文化创意产业,并且也取得了很大的成绩,如秦时明月一起战斗的精神加大了我国中学生的团体意识和斗争精神。同时企业也要重视对IP品牌的推广,使得更多的人了解它,喜欢它。对于不利于品牌的.行为及时进行处理,避免对品牌导致伤害。

(三)加强情感营销

情感营销是漫画产品的销售企业,把营销活动构建在买者的情感基础之上。营销者重视对销售群体情感的剖析和掌握,及时了解她们的喜好以及情感变化,进行针对性的营销手段设计,这样就能够取得良好的营销疗效。在情感营销方面,把正义的精神融入到动画产品当中,更就能引发公众的情感共鸣,有利于产品的推广。对于动画用户来说,卡通形象只是给人以视觉上温暖的觉得,而情感元素丰富的故事才能造成用户的共鸣,同时也会推动其衍生品的销售。如果消费群体对故事形成了情感上的共鸣,也能够够爱屋及乌地区消费周围相关的玩具、衣服之类的产品。

(四)注重与市场的对接

在动漫产业中亚博APP安全有保障 ,动漫出版是其中的重要环节,做好漫画出版产业可以建立现有的漫画产业链,也可以进一步推动文化产业的发展。为此,可以借助动画创作的方式推动漫画市场的繁荣动漫营销策略,我国《福娃》、《哪吒传奇》等原创漫画书籍的轰动正说明了这一点。此外,衍生产品是漫画产业链中最突出也最能为动画品牌增值的环节动漫营销策略,我国原创动画的衍生产品随着产业市场的发展逐渐成熟。其中最为常见的就是动漫中级衍生品,如,动漫游戏、动漫玩具等产量持续提高。所谓中级衍生品亚博APP安全有保障 ,是指与动画原创作品关联度高的产品,在下一阶段下,应该强化中级衍生品的研究。

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